Многие сталкивались с необходимостью покупки или продажи недвижимости и у некоторых из нас существует определенный опыт удачной или не очень продажи недвижимого имущества.
Для того чтобы разобраться в непростом процессе продажи недвижимости, мы определим и опишем несколько последовательных этапов для того, чтобы вы смогли постигнуть и осуществить эту процедуру «без сучка и задоринки».

1. Прежде чем заявлять о продаже недвижимости (это относится не только к продаже, но и к покупке или аренде), необходимо детальное изучение рыночной стоимости подобных объектов недвижимости. Средства, которые можно для этого использовать – различные издания о недвижимости или Интернет источники. Только при выяснении стоимости объекта не стоит забывать о том, что продавцы зачастую указывают субъективную стоимость недвижимости, которая может сильно отличаться от реальной.
2. Далее объект недвижимости (будь то офис, земля, квартира, земельный участок или дом) нужно подать на рынок продажи недвижимости. Это можно осуществить как самостоятельно с помощью печатных изданий и Интернета, так и с помощью агентств недвижимости. Если объект недвижимости нужно продать срочным образом, то необходимо следить за регулярным обновлением объявлений (примерно три раза в неделю).
3. После подачи объявлений и появления объекта на рынке недвижимости начнут звонить клиенты. Что и говорить, вам нужно будет четко и конкретно отвечать на такие звонки, предоставляя наиболее полную информацию об объекте.
4. После того как кто-то из клиентов решится посмотреть квартиру вам необходимо будет ее показать, естественно, не исключено, что вам придется демонстрировать абсолютно все, даже неприглядные места объекта недвижимости. Но чаще всего клиентов интересует общая площадь, площадь отдельных помещений и состояние объекта.
5. Дальше следует один из самых сложных и дипломатических моментов – торг. Владельцу объекта недвижимого имущества не стоит сразу же соглашаться на условия, предлагаемые клиентом, но и упираться «рогом» тоже не следует. В этой ситуации нужно пытаться найти компромисс для обеих сторон. Если же клиент тотчас соглашается на выставленные вами условия, то это повод задуматься. Возможных вариантов два, либо клиенту действительно идеально подходит данная недвижимость, что он не собирается торговаться, а заинтересован лишь в покупке, либо цена, которую вы хотите за объект ниже рыночной, в этом случае клиенту лучше отказать, главное, вовремя сориентироваться.
6. После осуществления устной договоренности о продаже недвижимости необходимо также оговорить, чтобы ближайшие несколько дней клиент дал вам задаток в качестве гарантии покупки.
7. А теперь мы перечислим основные документы, которые необходимы для стандартизированной сделки купли-продажи недвижимости в Украине:

- документ, подтверждающий право собственности продавца;
- справка из БТИ;
- паспорта собственников недвижимого имущества;
- ИНН всех собственников;
- свидетельство о браке или расторжении брака;
- заявление супруги (супруга) о согласии на осуществление сделки купли-продажи;
8.     Расчеты по сделке лучше всего проводить посредством использования банковской ячейки.

Влияние экономической ситуации в стране на рынок недвижимости и в том числе на строительство нового жилья приводит к падению цен на недвижимость в Украине в целом. Продажа недвижимости в Украине сейчас осуществляется без спекулятивной составляющей и поэтому цены на жилье стали ниже, но едва ли покупка недвижимости для населения является доступной.